Inviertes en Instagram, TikTok, Google o influencers para llevar tráfico a tu ficha de Amazon. Las ventas suben… o eso parece. Pero ¿cuántas vinieron de ese tráfico externo? Sin medición, es imposible saberlo. Para eso existe Amazon Attribution: una herramienta gratuita para medir cómo tus canales fuera de Amazon impulsan ventas dentro de Amazon.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico qué es Amazon Attribution, cómo funciona, cómo configurarlo y cómo usar sus datos para invertir mejor en tus canales externos.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Amazon Attribution mide el efecto del tráfico externo (redes, buscadores, email, influencers) en tus ventas de Amazon.
- Funciona con etiquetas de seguimiento que agregas a tus links.
- Además de medir, puede darte un bono por tráfico externo en algunos programas para vendedores de marca.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es Amazon Attribution
Amazon Attribution: una herramienta de medición de Amazon Ads que muestra cómo los canales de marketing fuera de Amazon generan visitas, acciones y ventas en Amazon.
Está disponible para vendedores inscritos en Brand Registry, vendors y agencias en los marketplaces donde se ofrece. Revisa la disponibilidad en tu país.
Qué mide
Clics que llegan a tu ficha o tu Brand Store desde cada canal.
Vistas de detalle, agregados al carrito y otras interacciones.
Compras atribuidas a cada fuente de tráfico externo.
Si no etiquetas tus links, todo el tráfico externo se ve igual.
Cómo configurarlo
- Entra a Amazon Attribution desde la consola de Amazon Ads.
- Crea una campaña por canal o iniciativa, por ejemplo “Instagram mayo”.
- Elige los productos o la página de destino.
- Genera la etiqueta de seguimiento para cada link.
- Usa esos links en tus anuncios, publicaciones o con influencers.
- Revisa resultados después de unos días.
| Canal | Cómo nombrar la etiqueta |
|---|---|
| Instagram orgánico | IG-organico-mes |
| Meta Ads | Meta-campaña-producto |
| Google Ads | Google-busqueda-producto |
| Influencer | Influencer-nombre-mes |
| Email-boletin-fecha |
Crea una etiqueta distinta para cada influencer. Así sabes quién realmente vende y no solo quién trae más “likes”.
Cómo leer los datos
- Compara canales por costo por venta y ROAS.
- Revisa tasa de agregado al carrito: indica si el tráfico es de calidad.
- Mira si sube la búsqueda de tu marca en Amazon durante las campañas.
- Usa las mismas ventanas de atribución para comparar.
Te explico la lógica de la atribución en qué es la atribución en Retail Media. Lleva el tráfico a tu Brand Store cuando quieras mostrar varios productos.
Bono por tráfico externo
Amazon ha tenido programas que dan un bono o descuento en comisiones a vendedores de marca por ventas generadas con tráfico externo medido con Attribution. Las condiciones cambian por país y en el tiempo; revisa en Seller Central si está activo en tu marketplace.
Errores comunes
- Usar un solo link para todos los canales.
- No etiquetar los links de influencers.
- Juzgar canales externos solo con ventas inmediatas.
- Mandar tráfico a fichas que no convierten.
Lo que no se etiqueta, no se puede defender en una junta de presupuesto.
Ejemplo: una marca de cosméticos con influencers
Una marca de cosméticos trabaja con cinco influencers en el mismo mes. Crea una campaña de Attribution para cada una y un link para sus anuncios en Meta. Al final del mes ve que dos influencers generaron la mayoría de las ventas, aunque no eran las de más seguidores, y que el tráfico de Meta tenía buena tasa de agregado al carrito pero baja conversión. Con eso renegocia colaboraciones y mejora la ficha a la que llevaba el tráfico.
Cómo organizar tus etiquetas
Con el tiempo vas a tener muchas etiquetas. Lleva una hoja con el nombre de cada una, el canal, la fecha, el producto y el costo de la acción externa. Así, al final de cada mes puedes calcular cuánto costó cada venta por canal y compararlo con tus campañas dentro de Amazon. Usa siempre la misma forma de nombrar: canal, iniciativa y mes. Un sistema simple de nombres te ahorra horas cuando necesitas presentar resultados o decidir en qué canal invertir más.
Secretos de agencia con Amazon Attribution
Cómo lo usamos con marcas.
Cada canal e influencer tiene su link.
Ficha para un producto, Brand Store para catálogo.
Comparamos canales externos con Amazon Ads.
Revisamos su efecto durante campañas externas.
Confirmamos si el programa está activo en el país.
Con Attribution varias marcas descubrieron que algunos influencers vendían mucho más que otros con el mismo alcance.
Conclusión
Amazon Attribution te permite medir cómo tus canales externos generan ventas en Amazon. Etiqueta cada link, compara canales con las mismas reglas y usa los datos para invertir mejor fuera de Amazon.
Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Amazon Attribution?
Es una herramienta gratuita de Amazon Ads para medir cómo el tráfico externo genera ventas en Amazon.
¿Quién puede usar Amazon Attribution?
Vendedores con Brand Registry, vendors y agencias, según el marketplace.
¿Cómo funciona Amazon Attribution?
Con etiquetas de seguimiento que agregas a tus links de redes, anuncios, email o influencers.
¿Amazon Attribution tiene costo?
La herramienta es gratuita; solo pagas los canales externos que uses.