Las herramientas de keywords para Amazon pueden costar cientos de dólares al mes. Si estás empezando o manejas una marca pequeña, no necesitas pagarlas para encontrar las palabras que de verdad usan tus clientes. Amazon te da casi todo gratis, si sabes dónde buscar.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este tutorial te enseño a hacer una investigación de keywords para Amazon sin pagar herramientas, con un método de cinco fuentes que puedes repetir cada mes.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- La barra de búsqueda, tus campañas automáticas y Brand Analytics son tus mejores fuentes gratuitas.
- Organiza las keywords por intención: marca, categoría, atributo y competencia.
- Valida cada keyword con datos de tus campañas antes de invertir fuerte.
EN ESTE ARTÍCULO
Fuente 1: la barra de búsqueda de Amazon
Cuando empiezas a escribir en Amazon, la plataforma sugiere búsquedas populares. Esas sugerencias vienen de lo que la gente realmente busca.
- Escribe tu palabra principal, por ejemplo “termo”.
- Anota todas las sugerencias.
- Agrega letras: “termo a”, “termo b”… y anota las nuevas.
- Prueba con palabras de uso: “termo para café”, “termo para niños”.
Las sugerencias de la barra de búsqueda son la voz del cliente, gratis y en tiempo real.
Fuente 2: tus campañas automáticas
Una campaña automática con presupuesto pequeño es una máquina de descubrir keywords. Amazon prueba búsquedas relacionadas con tu producto y tú ves cuáles venden en el Search Term Report.
Deja una campaña automática corriendo siempre, con presupuesto controlado. Cada mes te va a regalar keywords nuevas que no se te habrían ocurrido.
Fuente 3: Amazon Brand Analytics
Si tienes Brand Registry, Brand Analytics te muestra las búsquedas más populares y tu participación en cada una. Es la fuente gratuita más poderosa. Te explico cómo usarla en cómo usar Amazon Brand Analytics.
Fuente 4: las fichas de tus competidores
- Lee los títulos de los productos que aparecen arriba en tus búsquedas.
- Revisa sus bullets: qué beneficios y atributos mencionan.
- Mira las preguntas y reseñas: ahí aparecen palabras que usa el cliente.
- Anota marcas competidoras para campañas de competencia.
Fuente 5: tus propios clientes
Tus reseñas, las preguntas que recibes y los mensajes de servicio al cliente están llenos de palabras reales. Si varios clientes describen tu producto con una palabra que tú no usas, esa es una keyword que te falta.
Cómo organizar tu lista de keywords
| Grupo | Ejemplo | Uso en campañas |
|---|---|---|
| Marca | “tu marca termo” | Campaña de marca, defensa |
| Categoría | “termo acero inoxidable” | Campaña genérica, crecimiento |
| Atributo o uso | “termo para café 1 litro” | Exacta, alta conversión |
| Competencia | “marca competidora termo” | Campaña de competencia |
- Junta todas las keywords en una hoja de cálculo.
- Elimina duplicados y variaciones irrelevantes.
- Clasifica cada una en un grupo.
- Prioriza por relevancia con tu producto.
- Llévalas a tus campañas según su estructura.
Cómo validar antes de invertir fuerte
Una keyword que parece perfecta puede no vender. Por eso empieza con pujas moderadas, espera datos suficientes y sube inversión solo en las que conviertan. Usa también tus keywords en el título y los bullets de tu ficha: ayudan al posicionamiento orgánico, no solo a los anuncios.
No necesitas una herramienta cara para saber qué busca tu cliente. Necesitas método y constancia.
Ejemplo: investigación de keywords en 30 minutos
Imagina que vendes un termo de acero de un litro. En la barra de búsqueda encuentras “termo para café”, “termo 1 litro”, “termo acero inoxidable” y “termo que mantiene frío”. En las reseñas de competidores aparecen “no gotea” y “para el trabajo”. En tu campaña automática descubres que “botella térmica” también vende. En media hora tienes una lista de más de 20 keywords, clasificadas por categoría, atributo y uso, lista para tus campañas manuales y para mejorar tu título.
Secretos de agencia para keywords
Así investigamos keywords en la agencia.
Las búsquedas largas y específicas suelen convertir mejor y costar menos.
Mientras investigas, anota lo que no es tu producto. Son tus futuras negativas.
En México, muchas búsquedas mezclan español e inglés. Incluye ambas.
Las búsquedas cambian con temporadas. Repite el proceso cada mes.
Lo que vende en anuncios debe estar en tu título y bullets para ayudar al orgánico.
Las mejores keywords de muchas cuentas que manejo no salieron de herramientas pagadas, sino de campañas automáticas bien vigiladas.
Conclusión
Para investigar keywords en Amazon gratis, usa cinco fuentes: la barra de búsqueda, tus campañas automáticas, Brand Analytics, las fichas de tus competidores y tus clientes. Organiza la lista por intención y valida con datos antes de invertir fuerte.
Si quieres optimizar tu ficha con estas keywords, revisa la auditoría SEO de Amazon. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentro keywords para Amazon gratis?
Usa la barra de búsqueda de Amazon, campañas automáticas, Brand Analytics, las fichas de tus competidores y las reseñas de tus clientes.
¿Necesito pagar una herramienta de keywords?
No para empezar. Las herramientas pagadas ahorran tiempo, pero Amazon da suficientes datos gratis para una buena investigación.
¿Cómo organizo mis keywords?
Por intención: marca, categoría, atributo o uso, y competencia. Cada grupo va en un tipo de campaña.
¿Cada cuánto debo investigar keywords?
Una vez al mes y antes de cada temporada fuerte.