En Walmart Connect, la diferencia entre una campaña rentable y una que solo gasta casi siempre está en las pujas. Y la mayoría de las marcas las maneja igual que en Amazon, sin aprovechar las herramientas que Walmart sí tiene.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico cómo optimizar tus pujas en Walmart Connect paso a paso: pujas por producto y por keyword, multiplicadores, pujas sugeridas y cómo leer los datos antes de mover algo.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- En campañas automáticas pujas por producto; en manuales, por keyword y tipo de concordancia.
- Los multiplicadores te dejan pujar más en las ubicaciones y dispositivos que mejor convierten.
- Optimiza con datos suficientes y con la ventana de atribución bien definida.
EN ESTE ARTÍCULO
Cómo se puja en Walmart Connect
| Campaña | Dónde pones la puja | Qué controlas |
|---|---|---|
| Automática | Por producto | Qué productos anuncias y cuánto pagas por cada uno |
| Manual | Por keyword y tipo de concordancia (amplia, frase, exacta) | Qué búsquedas atacas y cuánto pagas por cada una |
Walmart también ofrece multiplicadores para ajustar la puja según la ubicación o el dispositivo. Y en sus reportes puedes revisar los resultados con distintas ventanas de atribución; según su ayuda para anunciantes, la predeterminada es de 14 días y se puede cambiar a 3 o 30.
Paso 1: define tu puja máxima rentable
Antes de tocar una puja, necesitas saber cuánto puedes pagar por clic sin perder dinero. La fórmula es sencilla:
Ejemplo: tu ticket promedio es de US$25, tu conversión es de 10% y tu ACOS objetivo es 25%. CPC máximo = 25 × 0.10 × 0.25 = US$0.63. Si pagas más que eso por clic, en promedio pierdes dinero.
Paso 2: usa las pujas sugeridas como punto de partida
Walmart te muestra pujas sugeridas que se actualizan a diario: por tipo de producto en campañas automáticas y por keyword en manuales. Úsalas para no quedarte fuera de la subasta al inicio, pero recuerda que no consideran tu presupuesto ni tu margen. Compáralas siempre contra tu CPC máximo.
Paso 3: usa los multiplicadores de puja
Los multiplicadores suben tu puja en un porcentaje cuando el anuncio aparece en cierta ubicación o dispositivo. Según la ayuda de Walmart Connect:
Puedes ajustar por ubicación: Buy Box, resultados de búsqueda (Search In-Grid) y página de inicio.
Puedes ajustar la ubicación en resultados de búsqueda y por plataforma: desktop, app y web móvil.
Si usas multiplicador de ubicación y de plataforma, se suman. Un valor de 0% no cambia la puja.
Revisa el rendimiento por ubicación antes de aplicar un multiplicador. Si la ubicación Buy Box convierte mucho mejor que la búsqueda, ahí es donde conviene empujar.
Paso 4: optimiza por keyword y concordancia
- Exacta para lo que ya vende: puja más alto en las búsquedas con mejor conversión.
- Frase y amplia para explorar: puja más bajo y usa los datos para encontrar nuevas búsquedas.
- Negativas para lo que no vende: Walmart permite palabras negativas en Sponsored Products; úsalas para dejar de pagar por búsquedas irrelevantes.
- Mueve lo que funciona: lleva las búsquedas ganadoras de automática a manual exacta.
Paso 5: tu rutina semanal de pujas
No optimices lo que no tiene datos. Un día malo no es una tendencia.
Secretos de agencia para pujar en Walmart
Así manejamos las pujas en agencia para cuentas con mucho volumen en Walmart.
Cada producto tiene un margen distinto. Calcula un CPC máximo por producto en lugar de usar una puja igual para todo.
Los datos de keywords pueden tardar un día en reflejarse y las ventas siguen sumándose después del clic. No decidas con los datos de ayer.
Un multiplicador alto sobre una puja alta puede disparar el CPC. Revisa siempre el costo final, no solo el porcentaje.
Si comparas semanas o retailers, usa siempre la misma ventana de atribución. Cambiarla puede inventar mejoras que no existen.
Ponles su propio grupo o campaña. Así no compiten por presupuesto con productos de prueba.
En Walmart he visto ahorrar mucho dinero con un solo cambio: dejar de usar la misma puja para todos los productos. Cada producto tiene su propio techo.
Conclusión
Optimizar pujas en Walmart Connect empieza por saber cuánto puedes pagar por clic, usar las pujas sugeridas solo como referencia, aprovechar los multiplicadores en las ubicaciones que convierten y tener una rutina semanal con datos suficientes.
Si es tu primera vez en esta plataforma, lee Walmart Connect explicado. Y si quieres que revisemos tus campañas, agenda una asesoría 1-1 o suscríbete a mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se puja en Walmart Connect?
En campañas automáticas la puja se define por producto; en manuales, por keyword y tipo de concordancia. Además puedes usar multiplicadores por ubicación y por dispositivo.
¿Qué son los multiplicadores de puja en Walmart?
Son ajustes en porcentaje que suben tu puja cuando el anuncio aparece en cierta ubicación (como Buy Box o resultados de búsqueda) o en cierto dispositivo. Si combinas ubicación y plataforma, se suman.
¿Cómo calculo cuánto pujar en Walmart?
Multiplica tu ticket promedio por tu tasa de conversión y por tu ACOS objetivo. El resultado es el costo por clic máximo que puedes pagar sin perder dinero en promedio.
¿Las pujas sugeridas de Walmart son confiables?
Son un buen punto de partida porque se actualizan a diario, pero no consideran tu presupuesto ni tu margen. Compáralas siempre con tu costo por clic máximo rentable.