⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- El share of search es qué parte de la página 1 ocupas para una palabra clave, sumando resultados orgánicos y patrocinados.
- Profitero monitorea la posición en página 1, quién puja por tus palabras clave de marca y qué palabras están en tendencia.
- El dato sirve para decidir dónde invertir: defender, atacar o dejar de pagar.
- Mídelo en un grupo fijo de 10 a 30 palabras clave, cada semana.
EN ESTE ARTÍCULO
En tienda física, las marcas pelean por estar a la altura de los ojos en el anaquel. En Amazon o Walmart, esa pelea es por la página 1 de búsqueda: la mayoría de los compradores elige entre los primeros resultados. Por eso una de las métricas más útiles del digital shelf es el share of search. En este artículo te explico cómo medirlo con Profitero y, sobre todo, qué hacer con el dato.
Qué es el share of search
Share of search: porcentaje de posiciones de la primera página de resultados que ocupa tu marca para una palabra clave, sumando resultados orgánicos y patrocinados. Es la versión del anaquel digital del “espacio en góndola”.
Es un concepto muy cercano al share of voice. La diferencia práctica: el share of voice suele enfocarse en la parte pagada (cuántas impresiones de anuncios te llevas), mientras que el share of search mira toda la página, orgánica y patrocinada. Cada herramienta lo nombra un poco distinto, así que siempre pregunta cómo lo calcula.
Qué mide Profitero en búsqueda
Según su sitio oficial, dentro del módulo Digital Shelf Profitero se enfoca en “maximizar visibilidad” con tres señales: tu colocación en la página 1, los competidores que pujan por tus palabras clave de marca y las palabras clave en tendencia. Todo se mide diario y por retailer, para tu marca y para la competencia.
Cómo leer el dato
- Separa orgánico de pagado. Si tu participación total está bien pero casi todo es pagado, dependes demasiado de la publicidad.
- Separa marca de genéricas. En tus palabras de marca deberías tener casi toda la página; en genéricas, la pelea es más dura.
- Mira la tendencia, no el día. La posición cambia mucho día a día. Compara semanas.
- Compárate con tu competencia directa, no con todo el mercado.
Qué hacer con el dato
| Lo que ves | Qué hacer |
|---|---|
| Baja tu orgánico en una palabra clave importante | Refuerza con Sponsored Products mientras revisas contenido, precio y reseñas |
| Un competidor aparece en tus palabras de marca | Activa o sube tu campaña de marca (más en búsqueda de marca) |
| Tienes alto orgánico y además pagas mucho por la misma palabra | Prueba bajar la puja: quizás estás pagando por ventas que ya tenías |
| Una palabra clave en tendencia donde no apareces | Agrégala a tu ficha y prueba una campaña exacta |
Este último punto es uno de los ahorros más fáciles: muchas marcas pagan por estar arriba en palabras donde ya dominan orgánicamente. Hacer pruebas controladas de reducción de puja puede liberar presupuesto para palabras genéricas donde sí necesitas ayuda.
Cómo armar tu lista de palabras clave
- Elige de 10 a 30 palabras clave, no cientos. Las que más venden y las que más te importan estratégicamente.
- Incluye 2 o 3 de marca, las principales genéricas de tu categoría y 2 o 3 de tu competidor principal.
- Usa tu reporte de términos de búsqueda y Brand Analytics para elegirlas.
- Déjala fija al menos un trimestre para poder comparar.
- Revísala cada semana en la misma junta donde ves campañas.
Participación en página 1 de tus palabras clave fijas.
¿Bajó el orgánico, entró un competidor o subió una tendencia?
Defiende, ataca o deja de pagar donde ya dominas.
Cada semana, con la misma lista.
Secretos de agencia sobre share of search
Lo que aprendí midiendo esto en cuentas grandes:
Si baja tu participación en tus propias palabras de marca, algo pasa: competencia, agotado o contenido. Atiéndelo primero.
Ganar la página 1 completa en una palabra muy competida suele costar más de lo que vale. Busca la posición rentable.
“Pasamos de 18 a 31 por ciento de la página 1 en nuestra palabra principal” se entiende mejor que cualquier ROAS.
El share of search fue la métrica que más me ayudó a explicar a clientes por qué invertir en contenido y no solo en anuncios: cuando mejoró la ficha, subió el orgánico y bajó la dependencia de la publicidad.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En la serie de Profitero te muestro cómo convertir cada métrica del anaquel en una decisión de inversión.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el share of search en Amazon?
El porcentaje de posiciones de la página 1 que ocupa tu marca para una palabra clave, sumando orgánico y patrocinado.
¿Es lo mismo que share of voice?
Son parecidos. El share of voice suele medir la parte pagada (impresiones de anuncios) y el share of search toda la página. Cada herramienta lo define un poco distinto.
¿Cada cuánto revisarlo?
Semanalmente para decisiones y con alertas diarias para eventos importantes, como un competidor pujando por tu marca.
¿Cuántas palabras clave conviene medir?
Entre 10 y 30 bien elegidas. Más palabras no significa mejores decisiones.