Tu anuncio de Sponsored Products no aparece siempre en el mismo lugar. A veces sale hasta arriba de los resultados, a veces en medio, a veces en la página de otro producto. Y el rendimiento cambia muchísimo entre una ubicación y otra. Si no ajustas por ubicación, estás pagando igual por lugares que valen distinto.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este tutorial te explico qué son las ubicaciones en Amazon Ads, cómo leer el reporte de ubicaciones y cómo ajustar pujas para invertir donde más conviertes.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Amazon muestra tus anuncios en la parte superior de búsqueda, en el resto de la búsqueda y en páginas de producto.
- Cada ubicación tiene CTR, conversión y CPC distintos.
- Puedes subir tu puja por ubicación con porcentajes; úsalos donde tu ACOS lo permita.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué son las ubicaciones
Ubicación (placement): el lugar de Amazon donde se muestra tu anuncio de Sponsored Products: la parte superior de los resultados de búsqueda, el resto de la búsqueda o las páginas de producto.
Las tres ubicaciones principales
La primera fila de resultados de la primera página. Suele tener el CTR y la conversión más altos, y el CPC más caro.
En medio o abajo de los resultados y en páginas siguientes.
En las fichas de otros productos, incluidas las de tu competencia.
No todos los clics valen lo mismo: depende de dónde los compras.
Cómo leer el reporte de ubicaciones
- En la consola, entra a tu campaña y abre la sección de ubicaciones, o descarga el reporte de ubicaciones.
- Compara impresiones, CTR, CPC, conversión y ACOS por ubicación.
- Usa un periodo de al menos 30 días para tener datos suficientes.
- Identifica la ubicación con mejor ACOS y la que más gasta sin vender.
| Ubicación | CTR | Conversión | CPC | Qué suele pasar |
|---|---|---|---|---|
| Parte superior | Alto | Alta | Alto | Rentable si el producto es competitivo |
| Resto de búsqueda | Medio | Media | Medio | Volumen estable |
| Páginas de producto | Bajo | Variable | Bajo | Bueno para atacar competencia o vender complementos |
La tabla es una tendencia general; tu cuenta puede comportarse distinto. Por eso siempre decide con tus datos.
Cómo ajustar pujas por ubicación
A nivel de campaña puedes subir tu puja con un porcentaje para la parte superior de búsqueda y para páginas de producto. Ese porcentaje se aplica sobre tu puja base y se combina con tu estrategia de puja.
- Si la parte superior tiene el mejor ACOS, súbele el porcentaje poco a poco.
- Si las páginas de producto gastan sin vender, no les subas porcentaje y considera bajar la puja base.
- Revisa el efecto después de dos semanas.
- No subas porcentajes sin revisar tu CPC máximo.
Ejemplo de cálculo
Tu puja base es US$1.00 y pones +50% en la parte superior de búsqueda. Tu puja ahí será hasta US$1.50. Si además usas “subir y bajar”, Amazon puede subirla todavía más. Si tu CPC máximo es US$1.40, ya te pasaste. Por eso conviene hacer la cuenta antes de mover porcentajes.
En campañas de marca, subir la parte superior de búsqueda casi siempre conviene: es tu búsqueda y quieres ser el primero. En genéricas, hazlo solo si los datos lo justifican.
Errores comunes
- Subir porcentajes altos en todas las campañas “para ganar visibilidad”.
- No mirar el reporte de ubicaciones nunca.
- Combinar porcentajes altos con “subir y bajar” sin revisar el CPC final.
- Juzgar con pocos días de datos.
Ajustar por ubicación es comprar los mismos clics, pero en el lugar donde sí venden.
Secretos de agencia con ubicaciones
Lo que aplicamos en las cuentas que manejamos.
Revisamos el reporte de ubicaciones de cada campaña una vez al mes.
En keywords clave, a veces separamos campañas para controlar mejor cada ubicación.
En campañas de marca casi siempre empujamos la parte superior.
Usamos páginas de producto para atacar competidores con mejor precio o reseñas.
Ningún ajuste puede llevar la puja por encima del CPC máximo.
He visto campañas mejorar mucho su ACOS solo con mover el presupuesto de páginas de producto a la parte superior de búsqueda.
Conclusión
Tus anuncios aparecen en la parte superior de búsqueda, el resto de la búsqueda y las páginas de producto, y cada lugar rinde distinto. Lee el reporte de ubicaciones, sube porcentajes donde tu ACOS lo permite y revisa siempre que la puja final no supere tu CPC máximo.
Si quieres que revise tus campañas, la auditoría de Amazon Ads lo incluye. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las ubicaciones en Amazon Ads?
Son los lugares donde aparece tu anuncio: parte superior de búsqueda, resto de la búsqueda y páginas de producto.
¿Cuál ubicación convierte mejor?
Suele ser la parte superior de búsqueda, aunque también es la más cara. Confírmalo con tu reporte de ubicaciones.
¿Cómo ajusto la puja por ubicación?
A nivel de campaña, con un porcentaje que se suma a tu puja base para cada ubicación.
¿Se combina con la estrategia de puja?
Sí, por eso revisa que la puja final no supere tu CPC máximo.