Si vas a anunciarte en Amazon, casi seguro tu primera campaña será de Sponsored Products. Es el formato más usado, el más cercano a la venta y, cuando se hace bien, el que paga todo lo demás. Pero también es donde más dinero se desperdicia cuando se configura “a ver qué pasa”.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico qué es Sponsored Products, cómo funciona por dentro, qué tipos de segmentación existen y cómo empezar sin quemar tu presupuesto.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Sponsored Products promociona productos individuales en los resultados de búsqueda y en páginas de producto de Amazon.
- Se paga por clic (CPC) y se puede segmentar de forma automática o manual, por palabras clave o por productos.
- Es el formato base de cualquier estrategia en Amazon: primero se domina este, después se suman los demás.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es Sponsored Products
Sponsored Products: el formato de Amazon Ads que promociona productos individuales (ASIN) dentro de la tienda de Amazon. Se paga por clic y lleva al cliente directo a la página del producto.
Lo pueden usar vendedores y vendors. A diferencia de los formatos de marca, no necesitas un logo, un video ni una tienda: el anuncio usa la información de tu ficha. Por eso es tan importante que la ficha esté bien hecha antes de anunciar.
Sponsored Products no vende un producto malo: amplifica lo que tu ficha ya es.
Dónde aparecen tus anuncios
Arriba, en medio y abajo de los resultados, marcados como patrocinados.
En los carruseles de productos relacionados dentro de otras fichas.
Según Amazon, en otras partes de la tienda donde el cliente está comprando.
El rendimiento cambia mucho según la ubicación; te explico cómo ajustarlo en ubicaciones en Amazon Ads.
Campañas automáticas vs manuales
| Automática | Manual | |
|---|---|---|
| Quién elige dónde aparece | Amazon, con base en tu ficha | Tú, con keywords o productos |
| Para qué sirve | Descubrir búsquedas y productos | Controlar y escalar lo que funciona |
| Control de pujas | Por grupos de segmentación | Por keyword o producto |
| Ideal para | Arrancar y encontrar ideas | Optimizar y crecer con rentabilidad |
Las automáticas tienen cuatro grupos de segmentación: coincidencia cercana, coincidencia amplia, sustitutos y complementos. Cada uno se puede pujar por separado, y eso ya te da bastante control.
Segmentación por keyword y por producto
- Por keyword: eliges palabras clave con un tipo de concordancia: amplia, frase o exacta. Te lo explico en tipos de concordancia.
- Por producto: eliges ASIN específicos o categorías donde quieres aparecer, por ejemplo en las fichas de tus competidores.
- Negativas: excluyes búsquedas o productos que no te convienen. Ver palabras clave negativas.
Cómo se cobra
Sponsored Products funciona por subasta de costo por clic: pagas solo cuando alguien hace clic. Tu puja es el máximo que estás dispuesto a pagar, y Amazon ofrece estrategias de puja que la ajustan en tiempo real. Para saber cuánto puedes pagar sin perder dinero, calcula tu CPC máximo.
Antes de lanzar tu primera campaña, revisa tres cosas: que el producto tenga stock, que tengas la Buy Box y que la ficha tenga buenas imágenes y reseñas. Sin eso, no hay puja que funcione.
Cómo empezar sin quemar presupuesto
- Elige de 1 a 5 productos con buena conversión y margen.
- Lanza una campaña automática con presupuesto moderado para descubrir búsquedas.
- Lanza en paralelo una campaña manual con tus keywords más obvias en exacta.
- Después de dos semanas, revisa el Search Term Report.
- Pasa las búsquedas ganadoras a exacta y niega las que gastan sin vender.
Cuando ya tengas varias campañas, ordénalas como te explico en cómo estructurar tus campañas.
Sponsored Products es la base de la pirámide: si está mal, todo lo que construyas encima se tambalea.
Secretos de agencia con Sponsored Products
Lo que hacemos en todas las cuentas que manejamos.
Una campaña automática pequeña nunca se apaga: es nuestra fuente de keywords nuevas.
Cuando los productos tienen márgenes distintos, los separamos para controlar pujas.
Las búsquedas de nuestra marca van en su propia campaña para no inflar resultados.
Negativas, exactas y pujas se revisan cada semana, no cada día.
Si un producto tiene muchos clics y pocas ventas, revisamos la ficha antes de tocar la puja.
En casi todas las cuentas que he auditado, el mayor desperdicio estaba en campañas de Sponsored Products sin negativas ni revisión.
Conclusión
Sponsored Products es el formato base de Amazon Ads: promociona productos individuales en búsquedas y fichas, se paga por clic y puede ser automático o manual. Empieza con pocos productos, combina automáticas y manuales, y optimiza cada semana con el reporte de búsquedas.
Si quieres que revise tus campañas, la auditoría de Amazon Ads es el mejor punto de partida. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Sponsored Products en Amazon?
Es el formato de Amazon Ads que promociona productos individuales en los resultados de búsqueda y en páginas de producto, pagando por clic.
¿Necesito Brand Registry para Sponsored Products?
No es obligatorio para Sponsored Products, aunque sí para formatos de marca como Sponsored Brands.
¿Es mejor una campaña automática o manual?
Lo ideal es usar ambas: la automática para descubrir búsquedas y la manual para controlar y escalar lo que funciona.
¿Cuánto cuesta Sponsored Products?
Pagas por clic. El costo depende de la competencia y de tu puja; calcula tu CPC máximo a partir de tu margen y tu conversión.