Si esperas a que llegue Buen Fin para preparar Buen Fin, ya llegaste tarde. En Retail Media, los mejores resultados vienen de planear el año completo: saber qué fechas importan para tu categoría, cuándo preparar inventario, cuándo subir inversión y cuándo aprovechar los meses tranquilos para optimizar.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te comparto el calendario de Retail Media que uso para planear un año en marketplaces en México y Latinoamérica: fechas clave, qué hacer en cada temporada y cómo organizar tu inversión.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- El año tiene picos de venta (eventos y temporadas de regalo) y meses de optimización.
- Prepara cada evento con semanas de anticipación: inventario, fichas, promociones y presupuesto.
- Usa los meses tranquilos para pruebas, mejoras de ficha y estructura de campañas.
EN ESTE ARTÍCULO
Por qué planear el año
Los envíos a FBA y Full necesitan semanas.
Las inversiones extra se aprueban con anticipación.
Las campañas que llegan con datos rinden más en eventos.
Calendario de Retail Media: un plan anual con las fechas comerciales clave, los tiempos de preparación y la inversión esperada para cada temporada en marketplaces.
Calendario de fechas clave
| Mes | Fecha o temporada | Nota |
|---|---|---|
| Enero | Reyes Magos, cuesta de enero | Inicio de año: planeación y optimización |
| Febrero | San Valentín | Regalos, belleza, perfumes |
| Abril-mayo | Día del Niño, Día de las Madres | Juguetes, regalos, hogar |
| Mayo-junio | Hot Sale | Evento de ecommerce en México |
| Junio | Día del Padre | Regalos, tecnología, herramientas |
| Julio | Prime Day | Fechas oficiales que anuncia Amazon |
| Julio-agosto | Regreso a clases | Útiles, mochilas, tecnología |
| Noviembre | Buen Fin, Black Friday, Cyber Monday | La temporada más fuerte |
| Diciembre | Navidad | Regalos y compras de último momento |
Las fechas exactas cambian cada año. Revisa siempre los anuncios oficiales de cada marketplace y de los organizadores.
Cada evento se prepara un mes antes y se analiza una semana después.
Qué hacer en cada temporada
- Seis a ocho semanas antes: inventario, fichas, promociones y presupuesto.
- Cuatro semanas antes: campañas del evento y creatividades.
- Una semana antes: subir inversión gradualmente y activar remarketing.
- Durante: revisar presupuesto, pujas e inventario varias veces al día.
- Después: bajar gradualmente, remarketing y análisis.
Tengo guías específicas para San Valentín, Día de las Madres, Hot Sale, Prime Day y regreso a clases.
Cómo repartir el presupuesto
No repartas tu presupuesto anual en partes iguales por mes. Asigna más a los meses de eventos de tu categoría y deja una base estable el resto del año para no perder posición.
- Base mensual para mantener visibilidad y posición.
- Presupuesto extra para cada evento relevante para tu categoría.
- Reserva para oportunidades no planeadas.
- Revisión trimestral del plan con resultados reales.
Meses de optimización
- Pruebas A/B de imágenes y títulos.
- Revisión de estructura de campañas y negativas.
- Nuevos productos y lanzamientos.
- Análisis de competencia.
- Mejoras de Brand Store y Contenido A+.
Los eventos se ganan en los meses tranquilos.
Ejemplo de calendario para una marca de belleza
Una marca de belleza marca en su calendario cinco momentos fuertes: San Valentín, Día de las Madres, Hot Sale, Buen Fin y Navidad. Para cada uno define una fecha límite de inventario, una de fichas y una de campañas, contando hacia atrás desde el evento. El resto del año mantiene una base de inversión estable y programa pruebas de imágenes en marzo, agosto y octubre, lejos de los picos.
Con ese calendario, el equipo deja de improvisar: cada mes sabe qué está preparando, qué está ejecutando y qué está analizando, y finanzas conoce desde enero cuándo llegarán los presupuestos extra.
Comparte el calendario con todo el equipo, incluidos compras, logística y finanzas. Cuando todos ven las mismas fechas, las decisiones se toman a tiempo y no a última hora.
Secretos de agencia con el calendario
Cómo planeamos el año con las marcas.
No todas las fechas importan igual para todos.
Planeamos desde cada evento hacia atrás.
Base estable más extras en eventos.
Nunca probamos cambios grandes en eventos.
Ajustamos el plan con lo aprendido.
Las marcas con calendario anual llegan a cada evento con inventario, fichas y campañas listas. Las demás llegan corriendo.
Conclusión
Un calendario de Retail Media te ayuda a llegar preparado a cada fecha clave, repartir mejor tu presupuesto y aprovechar los meses tranquilos para optimizar. Planea el año, prepara cada evento con semanas de anticipación y analiza después para mejorar el siguiente.
Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las fechas clave de Retail Media en México?
San Valentín, Día de las Madres, Hot Sale, Día del Padre, Prime Day, regreso a clases, Buen Fin, Black Friday y Navidad, entre otras.
¿Con cuánta anticipación preparo un evento?
Entre seis y ocho semanas antes para inventario, fichas y promociones.
¿Cómo reparto mi presupuesto anual?
Con una base mensual estable y presupuesto extra para los eventos relevantes de tu categoría.
¿Qué hago en los meses sin eventos?
Pruebas, mejoras de ficha, análisis de competencia y optimización de campañas.