Hot Sale es uno de los eventos de ecommerce más importantes de México, y Amazon y Mercado Libre se vuelven un campo de batalla. Más compradores, más competencia, CPC más altos y una ventana corta para ganar. Las marcas que llegan preparadas venden mucho; las que improvisan, gastan mucho.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te comparto cómo preparo a las marcas para Hot Sale en Amazon y Mercado Libre: qué hacer semanas antes, durante el evento y después.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Hot Sale es una campaña de ventas en línea organizada en México por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), normalmente entre mayo y junio; revisa las fechas oficiales de cada año.
- Prepara inventario, fichas, promociones y presupuesto con semanas de anticipación.
- Durante el evento, revisa presupuesto varias veces al día; después, aprovecha el remarketing.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es Hot Sale
Hot Sale: una campaña anual de ventas en línea en México, organizada por la AMVO, en la que tiendas y marketplaces ofrecen promociones durante varios días.
Amazon y Mercado Libre participan con sus propias ofertas y espacios promocionales. Revisa cada año los requisitos para participar en las promociones de cada plataforma.
Cuatro semanas antes
- Elige tus productos héroe: buen margen, buenas reseñas e inventario suficiente.
- Envía inventario a FBA y a Mercado Libre Full con tiempo.
- Revisa fichas: título, imágenes, bullets y Contenido A+.
- Define promociones y calcula tu margen con el descuento.
- Aprueba un presupuesto adicional para el evento.
Hot Sale se gana antes de que empiece.
La semana previa
- Sube gradualmente la inversión en tus campañas principales para ganar datos.
- Prepara campañas específicas del evento con productos en promoción.
- Revisa que las promociones estén aprobadas y activas en las fechas correctas.
- Activa remarketing para quienes visitaron tus productos en las últimas semanas.
- Define quién revisa las cuentas en cada horario del evento.
Durante el evento
Revísalo varias veces al día; los presupuestos se acaban rápido.
Sube en términos ganadores; la competencia aumenta los CPC.
Si un producto se agota, mueve inversión a otro.
No juzgues el ACOS de Hot Sale con los mismos ojos que un día normal. El objetivo es vender más y ganar clientes nuevos dentro de un límite de rentabilidad que definiste antes.
Después del evento
- Baja gradualmente presupuesto y pujas.
- Haz remarketing a quienes vieron tus productos y no compraron.
- Analiza qué productos, términos y promociones funcionaron.
- Revisa si tu posición orgánica mejoró.
- Documenta aprendizajes para Buen Fin.
Amazon vs Mercado Libre en Hot Sale
| Amazon | Mercado Libre | |
|---|---|---|
| Publicidad clave | Sponsored Products, Brands y Display | Product Ads y Brand Ads |
| Logística | FBA | Full |
| Objetivo de campaña | Pujas y presupuestos | ROAS objetivo y presupuesto |
| Promociones | Ofertas del evento y cupones | Descuentos y campañas del evento |
Para Mercado Libre tengo una guía específica en Mercado Libre Ads en Buen Fin y Hot Sale. Para Amazon, revisa cupones, ofertas y promociones.
En eventos, la diferencia entre ganar y perder es quién revisa la cuenta a las 10 de la noche.
Ejemplo: una marca de electrodomésticos pequeños
Una marca de licuadoras y cafeteras elige tres productos héroe para Hot Sale. Un mes antes envía inventario a FBA y a Full, mejora las imágenes de su licuadora principal y aprueba un presupuesto adicional con un ACOS máximo acordado. Durante el evento, dos personas se turnan para revisar presupuesto en la mañana, la tarde y la noche. Cuando la cafetera se agota en Mercado Libre, mueve esa inversión a la licuadora. Después del evento lanza remarketing por dos semanas.
Qué medir después de Hot Sale
Una semana después del evento, revisa: ventas totales comparadas con el mismo periodo del año anterior, ACOS o ROAS del evento frente al límite que acordaste, nuevos clientes, productos que se agotaron y posición orgánica de tus productos héroe. Anota también qué faltó preparar. Ese resumen de una página es el punto de partida para preparar Prime Day y Buen Fin con menos sorpresas.
Secretos de agencia para Hot Sale
Lo que hacemos cada año.
Concentramos inversión en pocos productos fuertes.
Enviamos a FBA y Full con semanas de anticipación.
Definimos quién revisa en cada horario.
Remarketing y análisis inmediato.
Las marcas que mejor cierran Hot Sale son las que tienen todo listo una semana antes y se dedican solo a optimizar durante el evento.
Conclusión
Hot Sale es una gran oportunidad en Amazon y Mercado Libre si llegas preparado. Asegura inventario, fichas y promociones con semanas de anticipación, revisa presupuesto durante el evento y aprovecha el remarketing después.
Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es Hot Sale?
Normalmente entre mayo y junio; revisa las fechas oficiales de la AMVO cada año.
¿Cómo preparo mis campañas para Hot Sale?
Con inventario asegurado, fichas optimizadas, promociones aprobadas y presupuesto adicional definido con anticipación.
¿Suben los CPC en Hot Sale?
Normalmente sí, por la mayor competencia durante el evento.
¿Qué hago después de Hot Sale?
Baja gradualmente la inversión, haz remarketing y analiza qué funcionó.