Sponsored Products vende productos. Sponsored Brands vende tu marca. Es el formato que pone tu logo, un titular y varios de tus productos en lo más alto de los resultados de búsqueda, y es una de las herramientas más útiles para que el cliente te recuerde y no solo te compre una vez.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico qué es Sponsored Brands, qué formatos tiene, cuándo usarlo y cómo medirlo bien.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Sponsored Brands muestra tu marca con logo, titular y productos, o un video, en los resultados de búsqueda de Amazon.
- Requiere Brand Registry y puede llevar al cliente a tu Brand Store o a una página con tus productos.
- Es ideal para defender tu marca, competir en búsquedas de categoría y conseguir clientes nuevos.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es Sponsored Brands
Sponsored Brands: el formato de Amazon Ads que promociona tu marca con un logo, un titular personalizado y varios productos, o con un video, en ubicaciones destacadas de los resultados de búsqueda.
Se paga generalmente por clic y, a diferencia de Sponsored Products, te da métricas de clientes nuevos para la marca (NTB), muy útiles para entender si estás creciendo.
Formatos de Sponsored Brands
Logo, titular y varios productos. Lleva a tu Brand Store o a una página con tus productos.
Un video corto en los resultados de búsqueda. Te explico cómo hacerlo en Sponsored Brands video.
Muestra secciones de tu Brand Store para que el cliente explore tu catálogo.
Sponsored Brands es el formato donde tu marca deja de ser “un producto más” y se vuelve una opción con identidad.
Requisitos
- Marca inscrita en Brand Registry (o ser vendor).
- Logo y creatividades que cumplan las políticas de Amazon.
- Varios productos con stock y buenas fichas.
- Idealmente, una Brand Store bien armada como destino.
Cuándo usar Sponsored Brands
| Objetivo | Cómo usarlo |
|---|---|
| Defender tu marca | Campaña en búsquedas de tu marca para que nadie se quede con ese tráfico |
| Competir en categoría | Aparecer en búsquedas genéricas con varios productos a la vez |
| Atacar a la competencia | Aparecer en búsquedas de marcas competidoras con tu mejor propuesta |
| Lanzar productos | Mostrar el producto nuevo junto a tus productos estrella |
Elige productos que cuenten una historia juntos: tu producto estrella, una variante y un complemento. Tres productos al azar no convencen a nadie.
Segmentación
Puedes segmentar por keywords (con concordancia amplia, frase o exacta) o por productos y categorías. Igual que en Sponsored Products, usa negativas y revisa el reporte de búsquedas. Si necesitas repasar, mira tipos de concordancia.
Cómo medir Sponsored Brands
- % de clientes nuevos (NTB): la métrica que más dice de este formato.
- CTR: qué tan atractivos son tu logo, titular y productos.
- ACOS y ROAS: rentabilidad, comparada por tipo de búsqueda (marca vs genéricas).
- Búsquedas de marca: si crecen con el tiempo, el formato está construyendo marca.
Sponsored Products te trae ventas; Sponsored Brands te trae clientes que recuerdan tu nombre.
Un ejemplo de campaña de Sponsored Brands
Una marca de café con tres productos: grano entero, molido y cápsulas. Crea una campaña de Sponsored Brands en búsquedas genéricas como “café de especialidad”, con el titular “Café mexicano de altura, tostado cada semana” y sus tres productos, llevando el clic a la sección de café de su Brand Store. En paralelo, otra campaña defiende las búsquedas de su marca. Así compite en categoría y protege lo que ya construyó.
Secretos de agencia con Sponsored Brands
Lo que aplicamos en las cuentas que manejamos.
Nunca dejamos nuestras búsquedas de marca sin Sponsored Brands.
El titular dice por qué elegirnos, no solo el nombre de la marca.
Llevamos el tráfico a la sección de la tienda más relevante para esa búsqueda.
Medimos clientes nuevos campaña por campaña para decidir presupuesto.
En búsquedas genéricas muy competidas, el video suele destacar más.
En las marcas que manejo, Sponsored Brands suele ser el formato que más clientes nuevos trae en búsquedas de categoría.
Conclusión
Sponsored Brands promociona tu marca con logo, titular y productos, o video, en lo más alto de los resultados. Úsalo para defender tu marca, competir en categoría y conseguir clientes nuevos, y mídelo con NTB y búsquedas de marca además del ACOS.
Si quieres una Brand Store que convierta este tráfico, revisa la creación de Brand Store. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Sponsored Brands en Amazon?
Es un formato que muestra tu logo, un titular y varios productos, o un video, en los resultados de búsqueda de Amazon.
¿Necesito Brand Registry?
Sí, los vendedores necesitan tener su marca inscrita en Brand Registry para usar Sponsored Brands.
¿Cuál es la diferencia con Sponsored Products?
Sponsored Products promociona un producto individual; Sponsored Brands promociona tu marca y varios productos a la vez.
¿Cómo mido Sponsored Brands?
Con el porcentaje de clientes nuevos (NTB), CTR, ACOS y el crecimiento de tus búsquedas de marca.