Si piensas en Retail Media en Estados Unidos, piensas en Amazon y Walmart. Pero Target tiene su propia red de medios desde hace años, con una ventaja muy particular: los datos de su programa de lealtad. Se llama Roundel.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico qué es Target Roundel, cómo funciona, qué formatos ofrece y cuándo vale la pena para tu marca.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Roundel es la empresa de medios de Target: vende publicidad dentro y fuera de Target usando sus datos de clientes.
- Su fuerza son los datos de Target Circle, su programa de lealtad, y la conexión entre tienda física y en línea.
- Conviene a marcas que ya venden en Target o quieren llegar a su comprador.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es Target Roundel
Roundel: la unidad de medios de Target. Permite a las marcas anunciarse en Target.com, en la app, en tiendas y en otros sitios y plataformas, usando los datos de compra de los clientes de Target.
Igual que Walmart Connect o Instacart Ads, Roundel convierte los datos del retailer en una herramienta publicitaria. Se le considera uno de los pioneros del Retail Media en Estados Unidos.
Formatos de Target Roundel
Productos patrocinados y formatos de marca en Target.com y la app de Target.
Campañas fuera de Target, en redes sociales, video y sitios de terceros, usando audiencias de Target.
Medios dentro de tiendas físicas para acompañar la compra en el pasillo.
Para anuncios de producto en Target.com existe una plataforma de autoservicio, mientras que las campañas más grandes y off-site suelen trabajarse con el equipo de Roundel.
Sus datos: la gran ventaja
Target Circle, el programa de lealtad de Target, le permite conocer qué compran sus clientes en línea y en tienda. Con esos datos Roundel arma audiencias y mide si un anuncio terminó en una venta.
El valor de Roundel no es dónde muestra tus anuncios, sino lo que sabe de quién los ve.
Roundel vs Amazon Ads y Walmart Connect
| Aspecto | Target Roundel | Amazon Ads | Walmart Connect |
|---|---|---|---|
| Fortaleza | Datos de lealtad y comprador de Target | Búsqueda y escala en línea | Omnicanal y consumo masivo |
| Categorías fuertes | Hogar, belleza, bebés, estilo | Casi todas | Despensa, hogar, consumo |
| En tienda | Sí | No | Sí |
| Off-site | Sí | Sí, con DSP | Sí, con DSP |
Si quieres ver la comparación de los otros dos grandes, lee Walmart Connect vs Amazon Ads.
¿Le conviene Roundel a tu marca?
- Sí, si ya vendes en Target y quieres crecer ahí o defender tu espacio en anaquel.
- Sí, si tu cliente ideal coincide con el comprador de Target y quieres usar sus datos fuera del sitio.
- Todavía no, si no vendes en Target y tu prioridad es construir ventas en Amazon o Walmart.
Si eres proveedor de Target, platica con tu equipo comercial sobre Roundel. La inversión en medios suele formar parte de la conversación con el retailer.
Cómo medir una campaña en Roundel
Pide claridad sobre la ventana de atribución, cómo se miden las ventas en tienda y si existen pruebas de incrementalidad. Compara el ROAS con el de otros retailers con cuidado: cada uno mide distinto, así que lo más justo es comparar contra tu propio histórico en Target y contra metas de crecimiento de ventas totales en ese canal.
Cada retailer tiene su red de medios, pero no todos tienen datos tan ricos de lealtad como Target.
Cómo empezar con Roundel paso a paso
- Confirma que tus productos se venden en Target.com y que sus fichas están completas.
- Define tu objetivo: ventas en el sitio, lanzamiento de producto o alcance de marca.
- Empieza con anuncios de producto en Target.com para tus artículos más vendidos.
- Mide durante al menos un mes antes de sumar campañas off-site.
- Después, prueba audiencias de Target en otros canales para llegar a compradores nuevos.
Este orden te deja aprender con poco riesgo. Primero capturas la demanda que ya existe dentro de Target y, cuando tengas datos, usas sus audiencias para generar demanda nueva.
Secretos de agencia en Target
Lo que aprendimos con marcas que venden en Target.
Medios y ventas en Target deben hablarse. Las campañas sueltas sin plan comercial rinden menos.
Las promociones y temporadas de Target son momentos clave para invertir.
Pregunta qué ventas son realmente nuevas y no solo atribuidas.
Llevar audiencias de Target a redes sociales es una de sus fortalezas.
Como en cualquier retailer, un anuncio no rescata una ficha débil.
Las marcas que mejor aprovechan Roundel lo tratan como parte de su relación con Target, no como un canal de anuncios aislado.
Conclusión
Target Roundel es la red de medios de Target: anuncios en su sitio, fuera de él y en tienda, con datos de su programa de lealtad. Conviene sobre todo a marcas que ya venden en Target y quieren crecer o defender su lugar.
Para entender el panorama completo, lee qué es Retail Media o agenda una asesoría 1-1. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Target Roundel?
Es la unidad de medios de Target. Vende publicidad en Target.com, la app, tiendas físicas y fuera de Target, usando datos de sus clientes.
¿Roundel funciona en México?
Roundel está enfocado en Target, que opera en Estados Unidos.
¿Qué formatos tiene Roundel?
Anuncios on-site en Target.com y la app, campañas off-site en otros medios y medios en tienda.
¿Necesito vender en Target para usar Roundel?
Para anuncios de producto en Target.com, sí. Las campañas off-site también están pensadas para marcas que venden en Target.