Tienes 150 publicaciones activas en Mercado Libre y un presupuesto de publicidad limitado. ¿Cuáles anuncias? Si eliges mal, pagas por clics en productos que nunca iban a vender. Si eliges bien, cada peso trabaja el doble.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te comparto el método que uso para decidir qué publicaciones anunciar en Mercado Libre, cuáles apagar y cuáles arreglar antes de invertir un peso más.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- No todas tus publicaciones merecen publicidad: elige por conversión, margen, stock y competitividad.
- Clasifica tu catálogo en cuatro grupos: estrellas, promesas, por arreglar y fuera.
- Revisa la clasificación cada mes: el catálogo cambia y la campaña también.
EN ESTE ARTÍCULO
Por qué no debes anunciar todo tu catálogo
Cada publicación que agregas a una campaña compite por el mismo presupuesto. Si incluyes productos con baja conversión o margen mínimo, le quitas dinero a los que sí venden. Además, el sistema tarda más en aprender cuando reparte el gasto entre cientos de productos. Es uno de los errores que más dinero hacen perder en Mercado Libre Ads.
Elegir qué no anunciar es tan importante como elegir qué anunciar.
Los 5 criterios para elegir publicaciones
| Criterio | Qué revisar | Señal verde |
|---|---|---|
| Conversión | Visitas contra ventas en los últimos 30 días | Por encima del promedio de tu cuenta |
| Margen | Ganancia después de comisión, envío y costo | Suficiente para invertir en publicidad |
| Stock | Unidades disponibles | Para al menos 3 o 4 semanas |
| Competitividad | Precio, fotos y envío frente a la competencia | Igual o mejor que las primeras publicaciones |
| Reputación | Calificación y opiniones del producto | Buena calificación con opiniones |
La matriz de 4 grupos
Buena conversión y buen margen. Van primero en tus campañas, con presupuesto prioritario.
Buen margen pero poca historia de ventas. Van en una campaña de prueba con presupuesto controlado.
Mucha visita y poca venta, o precio poco competitivo. Fuera de campaña hasta mejorarlas.
Y hay un cuarto grupo: fuera. Productos con margen mínimo, sin stock o en liquidación. Esos no se anuncian.
Exporta tus publicaciones con visitas, ventas y margen a una hoja de cálculo. En una hora puedes clasificar todo tu catálogo y armar campañas mucho más rentables.
Cuándo apagar una publicación de tu campaña
- Tiene muchos clics y ninguna venta después de un periodo razonable.
- Su ROAS está muy por debajo del objetivo durante varias semanas.
- Se va a quedar sin stock pronto.
- Bajaste su precio y ya no tiene margen para publicidad.
- Un competidor la supera claramente en precio o envío.
Apagarla no significa olvidarla. Pásala al grupo “por arreglar”, mejora lo que falla y vuelve a probarla.
Cómo armar las campañas con esta clasificación
- Campaña de estrellas con un ROAS objetivo enfocado en rentabilidad.
- Campaña de promesas con presupuesto limitado y un ROAS objetivo más flexible.
- Sin campaña para por arreglar y fuera hasta que cambien.
Si no sabes cómo definir el ROAS objetivo de cada campaña, revisa ACOS y ROAS en Mercado Libre.
La revisión mensual
Una vez al mes, actualiza la hoja con datos nuevos y mueve productos entre grupos. Una promesa que empezó a vender pasa a estrella. Una estrella que perdió competitividad baja a por arreglar. Así tus campañas siempre reflejan la realidad de tu catálogo y no la de hace seis meses.
- Revisa los cambios de precio de tu competencia.
- Actualiza el stock disponible para el siguiente mes.
- Incluye los lanzamientos nuevos en el grupo de promesas.
- Saca los productos descontinuados.
Tu presupuesto de publicidad es limitado; tu catálogo, no. Por eso tienes que elegir.
Secretos de agencia para elegir qué anunciar
Así lo hacemos en la agencia.
En la mayoría de los catálogos, pocos productos generan la mayor parte de las ventas. Empieza por ellos.
Algunos productos traen clientes que luego compran otros. Vale la pena anunciarlos aunque su margen sea menor.
Si tienes variantes de color o talla, anuncia la publicación con más opciones y mejores reseñas.
Los productos en liquidación rara vez justifican publicidad. Usa promociones en su lugar.
Antes de eventos, sube a estrellas los productos de temporada aunque su historial sea corto.
Una de las mejoras más rápidas que he visto en Mercado Libre fue reducir una campaña de 400 publicaciones a 40. Las ventas subieron y el gasto bajó.
Conclusión
Para decidir qué anunciar en Mercado Libre, evalúa conversión, margen, stock, competitividad y reputación. Clasifica tu catálogo en estrellas, promesas, por arreglar y fuera; arma campañas por grupo y revisa la clasificación cada mes.
Para el paso a paso de la campaña, revisa cómo crear tu primera campaña de Product Ads. Si quieres que revise tu catálogo, agenda una asesoría 1-1. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué publicaciones debo anunciar en Mercado Libre?
Las que tienen buena conversión, margen suficiente, stock para varias semanas, precio competitivo y buena reputación.
¿Debo anunciar todas mis publicaciones?
No. Anunciar todo reparte el presupuesto entre productos que no venden y hace que la campaña aprenda más lento.
¿Cuándo saco una publicación de la campaña?
Cuando acumula clics sin ventas, su ROAS está muy por debajo del objetivo, se queda sin stock o pierde margen.
¿Cada cuánto reviso qué anunciar?
Una vez al mes, y antes de cada temporada fuerte como Hot Sale o Buen Fin.