Hace unos años, “anunciarse en un retailer” significaba pagar por un espacio en el anaquel o un folleto. Hoy casi todos los grandes retailers tienen su propio negocio de publicidad, con plataforma, datos y equipo comercial. A eso se le llama Retail Media Network, y entenderlo es clave para saber dónde poner tu presupuesto.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico qué es una Retail Media Network, cómo funciona, cuáles son las más relevantes en Estados Unidos y México, y cómo elegir en cuáles invertir.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Una Retail Media Network es el negocio de publicidad de un retailer: vende espacios en su tienda y fuera de ella, usando sus datos de compra.
- Amazon Ads, Walmart Connect, Mercado Ads, Roundel e Instacart Ads son algunos ejemplos.
- Elige según dónde se vende tu producto, la calidad de sus datos y qué tan fácil es medir.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es una Retail Media Network
Retail Media Network (RMN): la unidad de negocio de un retailer que vende publicidad a marcas, dentro de su tienda en línea, en sus tiendas físicas y fuera de ellas, usando sus propios datos de compra para segmentar y medir.
Es la evolución natural de lo que explico en qué es Retail Media: cuando un retailer convierte su tráfico y sus datos en un producto publicitario.
Cómo funciona una Retail Media Network
Anuncios en búsquedas, páginas de producto y la app del retailer.
Saben qué compra cada cliente, lo que permite segmentar y medir ventas reales.
Llevan sus audiencias a otros sitios, video y TV. Ver off-site Retail Media.
Lo que hace valiosa a una Retail Media Network no es su espacio publicitario: son sus datos de compra.
Las principales en Estados Unidos
| Retailer | Su red de medios | Más información |
|---|---|---|
| Amazon | Amazon Ads | Sponsored Products y más |
| Walmart | Walmart Connect | Walmart Connect explicado |
| Target | Roundel | Target Roundel |
| Instacart | Instacart Ads | Instacart Ads |
| Kroger | Kroger Precision Marketing | Retail Media en supermercados |
Las principales en México
| Retailer | Su red de medios | Más información |
|---|---|---|
| Mercado Libre | Mercado Ads | Mercado Libre Ads |
| Amazon México | Amazon Ads | Amazon México vs US |
| Walmart de México | Walmart Connect México | Walmart Connect México |
Otros retailers y plataformas de la región también están desarrollando sus propias ofertas de medios, así que vale la pena preguntar a tus socios comerciales qué tienen disponible.
Cómo elegir en qué Retail Media Network invertir
- ¿Dónde se vende tu producto? Empieza donde ya tienes ventas y stock.
- ¿Qué tan buenos son sus datos? Más datos de compra, mejor segmentación y medición.
- ¿Puedes medir ventas reales? Pregunta por atribución, ventanas y ventas en tienda.
- ¿Hay autoservicio? Algunas redes son de autoservicio y otras requieren un equipo comercial.
- ¿Cuánto cuesta entrar? Revisa mínimos de inversión y formatos disponibles.
No intentes estar en todas a la vez. Domina una, mide bien y luego suma la siguiente. Te explico la lógica en en qué marketplace empezar.
Cada retailer con clientes y datos es, potencialmente, una red de medios.
Retail Media Network vs publicidad tradicional
La diferencia más grande con la publicidad tradicional es el cierre del círculo. Con un anuncio en televisión o en redes sociales, es difícil saber si alguien terminó comprando. En una Retail Media Network, el mismo retailer que muestra el anuncio registra la compra, así que puedes ver con mucha más claridad qué inversión se convirtió en ventas. Por eso cada vez más presupuesto de marketing se mueve hacia estas redes.
Secretos de agencia con Retail Media Networks
Lo que aprendimos trabajando en varias redes a la vez.
Cada red mide distinto; definimos ACOS, ROAS y ventas igual para poder comparar.
La ventana de atribución cambia por red y puede inflar o reducir resultados.
En redes de retailers físicos, medios y negociación comercial van de la mano.
Es el formato más cercano a la venta y el más fácil de medir.
Pregunta qué ventas son realmente nuevas y no solo atribuidas.
Las marcas que mejor manejan varias redes son las que tienen una sola forma de medir para todas.
Conclusión
Una Retail Media Network es el negocio de medios de un retailer, basado en su tráfico y sus datos de compra. Amazon Ads, Walmart Connect, Mercado Ads, Roundel e Instacart Ads son algunas de las más importantes. Elige según dónde se vende tu producto, la calidad de sus datos y qué tan bien puedes medir.
Si quieres decidir en qué redes invertir, agenda una asesoría 1-1. Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una Retail Media Network?
Es la unidad de publicidad de un retailer que vende espacios en su tienda y fuera de ella usando sus datos de compra.
¿Cuáles son las principales Retail Media Networks?
En EE. UU., Amazon Ads, Walmart Connect, Roundel de Target, Instacart Ads y Kroger Precision Marketing. En México, Mercado Ads, Amazon Ads y Walmart Connect México.
¿Por qué son importantes las Retail Media Networks?
Porque combinan anuncios cerca del momento de compra con datos reales de compra para segmentar y medir.
¿En cuál debo invertir primero?
En la del retailer donde ya vendes más y tienes stock, y donde puedas medir ventas reales.