Sponsored Products te pone en la búsqueda. Sponsored Brands te pone arriba con tu marca. Pero ¿qué pasa con el comprador que vio tu producto, no compró y se fue a otra ficha? Ahí entra Sponsored Display: el formato de Amazon Ads que te permite aparecer en páginas de producto y volver a encontrar a compradores interesados, dentro y fuera de Amazon.
Soy Alonso Jiménez, director de cuentas de Retail Media, y gestiono campañas en Amazon, Walmart y Mercado Libre todos los días. En este artículo te explico qué es Sponsored Display, cómo funciona, qué tipos de segmentación tiene y cuándo conviene usarlo.
⚡ LO ESENCIAL EN 20 SEGUNDOS
- Sponsored Display es un formato de anuncios de display de autoservicio dentro de Amazon Ads.
- Puedes segmentar por productos y categorías, o por audiencias, incluido remarketing.
- Funciona mejor como complemento de Sponsored Products, no como sustituto.
EN ESTE ARTÍCULO
Qué es Sponsored Display
Sponsored Display: un formato de autoservicio de Amazon Ads para mostrar anuncios de display basados en productos o audiencias, dentro de Amazon y, según la configuración, también fuera de Amazon.
Está disponible para vendedores inscritos en Brand Registry, vendors y algunas agencias. Revisa la disponibilidad en tu marketplace.
Dónde aparece
Debajo del botón de compra o en las fichas de productos relacionados.
En algunas ubicaciones de la página de resultados.
En sitios y apps de terceros cuando usas audiencias.
Tipos de segmentación
| Segmentación | Qué hace | Ideal para |
|---|---|---|
| Por producto | Muestra tu anuncio en fichas de productos o categorías que eliges | Atacar competidores o vender complementos |
| Por categoría | Aparece en fichas de una categoría con filtros de precio, marca o reseñas | Ganar visibilidad en tu categoría |
| Audiencias de visitas | Remarketing a quienes vieron tu producto o similares | Recuperar compradores interesados |
| Audiencias de compras | Personas que compraron antes | Recompra y venta cruzada |
| Audiencias de Amazon | Segmentos por estilo de vida o interés | Alcance y descubrimiento |
Sponsored Display no es para encontrar compradores nuevos al azar: es para estar en el momento justo de la decisión.
Cómo se cobra
Puedes optimizar por clics (CPC) o por impresiones visibles (vCPM), según tu objetivo. Si buscas ventas, normalmente se usa optimización por conversiones o clics. Si buscas alcance, por impresiones visibles. Revisa mis guías de CPC y CPM.
Cuándo usar Sponsored Display
- Ya tienes Sponsored Products funcionando y quieres crecer.
- Tienes productos con buenas reseñas y precio competitivo frente a la competencia.
- Quieres recuperar visitantes que no compraron.
- Vendes productos de recompra o complementarios.
- Quieres defender tus propias fichas de anuncios de competidores.
Una de las tácticas más rentables es la defensiva: anunciar tus propios productos en tus propias fichas. Así ocupas el espacio que, si no, usaría un competidor.
Ejemplo
Una marca de cafeteras tiene un modelo con mejor calificación que su principal competidor. Crea una campaña de Sponsored Display por producto apuntando a las fichas de ese competidor, otra defensiva en sus propias fichas para vender filtros y accesorios, y una de remarketing de visitas de los últimos 30 días. Mide cada una por separado y ajusta según ROAS.
Errores comunes
- Usarlo antes de tener Sponsored Products sólido.
- Apuntar a competidores con mejor precio y mejores reseñas que tú.
- Juzgarlo solo con ventas de último clic.
- Mezclar objetivos de alcance y conversión en la misma campaña.
Pon tu producto al lado del competidor solo si sales ganando en la comparación.
Cómo leer los resultados
En Sponsored Display no compares solo el ROAS con el de Sponsored Products: cumplen funciones distintas. Revisa también el porcentaje de ventas de nuevos clientes, las vistas de página de detalle y si suben las búsquedas de tu marca. Una campaña defensiva puede tener ROAS altísimo; una de remarketing amplio, más bajo, pero traer compradores que de otra forma se habrían ido.
Checklist de arranque
Antes de tu primera campaña de Sponsored Display, confirma que tus productos tengan buenas reseñas, precio competitivo e inventario suficiente. Empieza con una campaña defensiva en tus propias fichas y una de remarketing de visitas con ventana corta. Revisa resultados a las dos semanas y suma segmentación por competidores solo donde tu producto gane la comparación.
Secretos de agencia con Sponsored Display
Lo que aplicamos en cuentas reales.
Arrancamos protegiendo nuestras propias fichas.
Solo atacamos fichas donde ganamos en precio, reseñas o beneficio.
Ventanas cortas para compradores con intención reciente.
Usamos imagen y titular personalizados cuando están disponibles.
Revisamos ventas de nuevos clientes y efecto en marca.
La campaña defensiva suele ser de las más rentables de toda la cuenta, y muchas marcas no la tienen.
Conclusión
Sponsored Display te permite aparecer en páginas de producto y volver a conectar con compradores interesados. Úsalo como complemento de Sponsored Products y Sponsored Brands, elige bien tu segmentación y mide cada táctica por separado.
Más en mi canal Retail Media con Alonso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Sponsored Display?
Es un formato de anuncios de display de autoservicio de Amazon Ads basado en productos o audiencias.
¿Quién puede usar Sponsored Display?
Vendedores inscritos en Brand Registry, vendors y algunas agencias, según el marketplace.
¿Sponsored Display hace remarketing?
Sí, con audiencias de visitas puedes llegar a personas que vieron tu producto o productos similares.
¿Es mejor que Sponsored Products?
No es mejor ni peor: es un complemento. Sponsored Products suele ser la base.